O resultado desta pesquisa direcionará
os assuntos e discussões do fórum e artigos.
O resumo consolidado será distribuído àqueles
que responderem. Participe e garanta um conteúdo
rico e de acordo com o perfil de sua empresa!
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*Nome
da Empresa: |
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| *Executivo
Responsável: |
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| *Cargo: |
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| Telefone
(ddd + nº do telefone): |
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*E-mail:
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1.
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CLASSIFIQUE
O RAMO DE ATIVIDADE DE SUA EMPRESA:
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BENS
DE CAPITAL |
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Siderugia e Metalurgia |
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Química e Petroquímica |
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Plásticos e Borracha |
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Papel e Celulose |
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Mineração |
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Automotivo |
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Mecânica |
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Material de Construção |
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Confecção e Têxtil |
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Tecnologia |
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BENS
DE CONSUMO |
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Alimentos |
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Bebidas |
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Higiene e Beleza |
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Farmacêuticos |
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Eletro Eletrônicos |
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SERVIÇOS |
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Comércio Varejista |
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Atacado e Comércio Exterior |
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Entretenimento Mídia e Comunicação |
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Educação |
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Saúde |
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Financeiros |
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Telecomunicações |
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Construção |
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Transporte |
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Públicos |
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OUTROS |
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2.
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Qual
o modelo de negócios? Se sua empresa possuir mais
de um modelo de negócios, por favor informe a sua
representatividade na coluna ao lado da opção:
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3.
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Informe
o percentual em relação ao total que representa
cada canal de vendas em sua Empresa (canal não utilizado
deixar em branco)
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4.
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Qual
a abrangência das suas vendas?
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5.
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Quantas
pessoas (terceirizadas ou não) estão envolvidas
diretamente na atividade de vendas Empresa (vendedores,
supervisores, gerentes, diretores e assistentes
comerciais):
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6.
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Quanto
à organização de vendas (assinale TODAS
as alternativas que se aplicam ao seu
caso):
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Os vendedores são funcionários próprios
da Empresa |
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Os vendedores são autônomos ou representantes
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Os vendedores são de empresas terceirizadas ou distribuidores
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Utilizamos modelos mistos de contratação |
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Assinale também os campos acima pertinentes aos modelos
de contratação utilizados. |
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Outro:
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A força de vendas é organizada por regiões
geográficas |
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A força de vendas é organizada por produto(s)
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A força de vendas é organizada por segmento
de clientes |
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A força de vendas é organizada por canal de
vendas |
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Utilizamos modelos mistos de organização |
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Assinale
também os campos acima pertinentes aos modelos de contratação
utilizados. |
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Outro:
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7.
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Classifique
o faturamento ANUAL total da Empresa:
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8.
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Classifique
o investimento anual em vendas (força de vendas e
esforços de marketing):
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9.
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Qual
o grau de complexidade que atribui às vendas dos
produtos/serviços de sua empresa ?
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10.
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Quais
são os maiores problemas encontrados pela área
de vendas da sua empresa?
Como os têm enfentado?
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Problemas:
Como
estão sendo enfrentados:
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11.
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Quais
são os maiores desafios da área de vendas
de sua empresa?
Qual a visão de futuro da sua força venda
?
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Desafios:
Visão
de futuro:
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12.
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Quais os 7 temas de maior interesse para nossa discussão
em grupo, encontros e eventos?
POR FAVOR ASSINALE APENAS 7, PARA MEDIRMOS EFETIVAMENTE
AS
NOSSAS PRIORIDADES.
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ESTRUTURA
E CULTURA DE UMA FORÇA DE VENDAS VENCEDORA |
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Dimensionamento de vendas e a lucratividade da empresa |
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Definição de territórios |
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Canais alternativos de vendas |
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Fatores para uma cultura de sucesso - Normas, Valores e Estilo
de Trabalho |
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DESAFIOS
DO DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS HUMANOS PARA VENDAS |
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Recrutamento dos melhores vendedores |
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A organização de vendas de alta performance
é uma organização de treinamento |
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O papel crítico do supervisor de linha de frente |
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Motivação e recompensa |
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VENDAS
DE PRECISÃO |
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Segmentação de clientes |
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Desenvolvimento de uma estratégia de contas |
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Uso do CRM para alavancar os contatos de vendas |
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Integração de vendas e marketing |
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TECNOLOGIA
E PROCESSOS PARA SUPORTE A VENDAS |
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Tendências de automação da força
de vendas |
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Impacto da tecnologia na força de vendas |
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Mapeamento de processos de vendas |
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Como a internet tem afetado os canais de vendas |
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GERENCIANDO
E MEDINDO A PERFORMANCE |
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Medindo a produtividade de uma organização de
vendas |
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Definição de objetivos e metas eficazes |
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Processo de gerenciamento do "funil de vendas”
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Sistemática de geração de leads |
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OUTRO(S)
TEMA(S) (ESPECIFIQUE):
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DESEJA
FAZER ALGUM COMENTÁRIO OU OBSERVAÇÃO
SOBRE OS TEMAS ACIMA?
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13.
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Na
sua opinião, um evento na forma de Congresso de Vendas,
explorando os temas acima escolhidos e reunindo os profissionais
da área deveria ter...
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14.
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Esse
evento deveria ser localizado:
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15.
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Por
favor indique um palestrante que vc gostaria de assistir
no evento:
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16.
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Na
sua opinião, que tipo de empresas fornecedoras de
produtos e serviços para a força de vendas,
gerencia e diretoria comercial deveria ser convidada para
expor numa feira deste congresso? Em outras palavras, quais
os produtos e serviços de seu maior interesse?
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